中国锻压协会
《成功的大客户销售策略与技巧》高级课程培训班简介
★ 主办单位中国锻压协会(CCMI)简介：
中国锻压协会成立于1986年7月，前身为中国锻造协会，于1998年更名为中国锻压协会。中国锻压协会是适应市场经济的需要而产生和发展起来的，是面向行业的非营利性社团组织，是锻造和冲压企业家的协会。教育培训及专家工作部是由中国锻压协会建立和管理的教育培训及专家咨询机构。我们致力于把世界先进的锻压技术、管理科学及领导理念通过"培训"带给中国锻压行业。我们的使命是为中国锻压行业的经营管理人员、技术人员和工人提供先进、实用的知识和技能，提高人才素质，推动行业进步与发展。
★ 合作单位北京大学经济研究所简介：
北京大学经济研究所成立于1985年，是北大校内重要的经济管理研究机构之一。它致力于中国宏观经济形势和企业微观管理的研究，为企业提供理念先进、操作性强的管理培训和咨询服务，已为国内300余家知名企业提供了包括企业大学建设、培训体系诊断、培训项目实施等各个层面的培训与咨询项目，获得了企业的一致好评和社会的广泛赞誉。其中"企业家新世纪研修班"已开办了二十多期，社会各界反应热烈，各家媒体纷纷报道。
★ 课程设置：
《成功的大客户销售策略与技巧》
→您是否有如下疑问：
1.眼睁睁地看着销售目标与销售结果的落差。
2.为什么销售策略与实际的市场运作会有如此差距？
3.到底我们的企业应如何来应对处于风云变幻市场中的大客户资源？
4.是什么因素在影响着企业能否把握住现有的和市场中未知的大客户资源？如何应对不利因素？
5.如何打造成功的大客户销售策略和实现高效的执行力？
6.打造高绩效的销售执行力不是口号，它需要从计划到实施的过程。
→为此，我们设置如下课程内容：
1.挖掘客户需要（客户销售模式、客户采购的四个要素、客户需求背后的需求、客户营销的竞争对手、销售以人为本、客户需求分析的三个方向、访谈技巧、异议的产生与处理等）
2.满足客户需求的销售流程（了解大客户销售的理念、大客户销售案例、客户的采购流程、销售的六个步骤、接触客户、客户需求分析、赢取定单、三种销售策略等）
3.销售的八种武器（衡量销售活动、交易与汇报、登门拜访、客户商务活动、电话销售等）
4.商机管理（销售漏斗等）
5.从策略到业绩
→培训中您将会有如下收益：
1.通过讲解和角色演练使学员掌握大客户的分析方法
2.使学员了解销售类型的分析
3.使学员掌握成功销售的八种武器
4.使学员掌握面对面销售的技巧
5.使学员掌握销售呈现技巧
6.使学员掌握谈判技巧
《销售的有效沟通基础》
→您是否有如下疑问：
1.为什么在进行市场营销时总是难以把握需求方的真正意图？
2.怎样的沟通对我们的销售更加有效？
3.如何面对大客户沟通？
4.怎样才能更好的把握住大客户资源？
→为此，我们设置如下课程内容：
1.沟通在销售中的重要性
2.克服与客户沟通的障碍
3.在与客户沟通中的印象来自哪些方面
4.沟通的基本风格
5.认识不同风格客户的沟通
6.商谈过程
→培训中您将会有如下收益：
1.了解对大客户沟通的几种基本风格
2.在面对大客户过程中进一步认知自己
3.了解大客户--同理心
4.了解与大客户进行商业沟通的一般过程--因应之道
通讯地址：北京市西三环北路5号 中国锻压协会 100089
联系人：孙培强 崔春瀛
传真：010-68465044/68418034
电话：010-68465045/68465025 |
